苹果iPhone手机的高价策略是非常聪明的

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2018-11-08

苹果今年新推出的iPhoneXS\XSMax\XR,价格又创新高,要买苹果手机,卖一个肾都不够了,甚至有人直接将iPhone最新宣传的手机界面的彩图,异化为肾的模样。

苹果手机价格一路走高,但从前年开始,手机销量的增速明显放缓,近期甚至出现了连续两个季度的销量被华为超过。 但从苹果的财报数据可以看出,虽然销售不怎么好,但收入和利润都相当不错,这很大程度上来源于苹果手机的高价策略。 苹果这么做,出于两个原因,一是对iPhone手机的用户粘性很有信心,苹果基于从芯片、操作系统到手机再到应用商店,建立了强大的用户粘度,许多用户会随着苹果升级产品而不断升级自己的手机,这部分用户愿意向苹果新手机支付更高的价格。 二是出于对大势的判断,用户更换周期拉长,苹果手机的主流市场销量整体下滑,在这种情况下,苹果很难逆势维持销量持续高速增长,而稳住市场份额,适当提高价格,成为苹果保证财务数据靓丽的最佳选择。

苹果也曾推出过低价的手机,如SE,销量非常有限,也没企业帮助苹果扩大市场份额的作用。 SE的价格虽然低,但性价比不好,对苹果IOS及应用商店中新应用的支持也不佳。

不过,苹果这种高价策略,也只能是短时间见效的小聪明,难持续对苹果公司的业绩形成良好的支撑,尤其是在来自中国的华米OV不断扩充产品范围的情况下,苹果仍坚持高价,坚持一年一批手机发布的做法,很难持续面对竞争对手的挑战。 苹果应加快转型步伐,路子有:一是大力加强对应用、服务方面的收费,二是从手机到周边外设,互联网、物联网快速发展,提供了多个新的机会。 另:种种迹象都表明,如果苹果还保持现在一年一次的手机发布周期,为保证上游零部件持续稳定大规模、长时间供货,苹果很难在还不具备条件的2019年秋,就发布支持5G的新款手机。

(文|竞争情报应用、微信号:fuliang_ci)(作者系独立撰稿人,本文系作者研究观点,不代表网立场。 )。